【新闻】万仕达总经理梁泽泉积极筹备跨市场疲软期循环水设备

今年这种市场疲软的状态应该还会持续，不可能一下子就会转好，这样的现状并不是说一年就能度过的，所以我们要有足够的心理准备，寻找突围之路。

采访嘉宾：万仕达木业有限公司总经理 梁泽泉

家居热线：万仕达作为整木家装品牌的先行者，为了满足广大消费者的需求而不断推出升级产品。那么您能简单介绍万仕达的产品特色吗？

梁总：万仕达木门从事原木制品二十多年，我们最大的特色就是以原木为主材。另外一个特色是，我们木工艺做的比较精细，雕花做的比较生动。此外，我们是最先把美式涂装运用到木门和整木家居上面的企业，这一做法可以比较特显原木的天然纹理，而且性价比高。

家居热线：2015年家居建材行业经过高速扩张回归理性，产品结构也从单一门窗走向定制家居、整体家居。在这种行业新常态下，万仕达是如何适应并快速做出调整呢？

梁总：对于这个问题，其实我们万仕达在工作当中也在不断的思考，定制一直是万仕达的强项，我们应该时刻注意注重产品的设计和研发，紧跟市场的需求和趋势，把研发和设计做好了才有可能把产品做好。并且还要系统的全面打造我们团队的创新能力，用品牌影响力配合我们达到的目的。

家居热线：您说万仕达十分重视设计，那么在设计方面，万仕达都做了哪些调整？

梁总：万仕达专注生产定制化产品，而定制的产品不像批量化产品，只需一次设计就毫无后顾之忧。我们万仕达的定制化是量身为客户定制的，根据每一位客户的需求，将我们的产品配套进去，从而进行深化。就算客户有图纸，我们还是要进行个性化的深化的。

万仕达从一开始转型做整木家居就请来不少的设计师，也换过几任设计总监。在这个过程中，我们发现有些设计师要么只有空间布局能力，要么只有市场的适应度和布局能力。于是我们近几年都给设计师更多去市场的机会，到终端去了解整个消费者需要的是什么，将市场与自己的设计能力相结合从而设计适应潮流的产品。除此之外，我们还和各大高校的设计院有合作，与学校接轨，由学校向万仕达输送人才。

家居热线：连锁终端是企业与消费者沟通的窗口，是决胜终端的重要举措之一。那么对于拥有众多旗舰店的万仕达来说是如何打造能够正确传达企业产品和文化的旗舰店？

梁总：品牌形象是硬件和软件结合，万仕达会建立完善的SI终端形象系统，以及品牌的VI形象。那么这个系统做好了，也要升级，一到三年就要升级一次。因为这个系统的建立只是拥有了一个标准而已，最关键还是要完善和推行。在推行的过程，我觉得企业，首先这个项目的负责人，他的执行力和严谨度是比较重要的。其次，还有一个重要因素是选的经销商理念和公司的里理念是否相符。最后，还有注意打造品牌的影响力，这也是比较重要的一个因素。

家居热线：您刚说到了SI和VI系统，那么万仕达是何时开始重视打造这两个系统的？

梁总：万仕达很早以前就开始重视这一方面了，并着手做我们的品牌形象，我们的VI和SI每三年都会进行一次升级，现在已经是第四次升级了。当然，企业除了有意识去做SI和VI，最重要的是执行。那么在终端形象方面也是如此，经销商的理念最好要与我们执行者的理念相符。如果选商家的时候选到认同你的企业文化、理念，和你是志同道合的，那你应该说是事半功倍。因为这样的经销商会主动的配合你而不是敷衍你。

家居热线：木门行业在经过了十多年的蓬勃发展，行业出现过“百家争鸣”的的景象，但是喧嚣浮华的景象过后则回归平淡。面对行业进入平淡期现状，您是如何看待的？您对未来的期许是如何的？

梁总：今年从年头到现在，我确实感受到了整体建材行业这样一种平淡期，我相信这是整个建材行业的老板都能感受到这样的现状，哪怕是企业的中高层管理人员都可以感受到这些压力。在这种情形下我们应该更要冷静，脚踏实地的把产品做好，同时还要进一步把团队打造好。还应注意开源和节流。未来，依我看，今年这种市场疲软的状态应该还会持续，不可能一下子就会转好，当然这不可能是我们整个行业的因素，应该说是整个中国或者说国际的大环境而导致的。这样的现状并不是说一年就能度过的，所以我们要有足够的心理准备，寻找突围之路。

家居热线：万仕达经常举行外出学习、经销商学习等活动，这对度过疲软期有怎样的作用？

梁总：其实，学习这样一种行为不管何时何地都应该要去做的，只是说在现在这种情况下要加倍的努力。这种过程可能会比较痛苦，因为按照以往的情况，这种努力很快就会有回报。但是现在这种局势，我们企业是很难立马看到业绩的增长的，这样一来企业的本就会增加，利润也会受影响，会产生相应的压力。但是没有办法，目前整个形势下都是这样的，这不是个人所能改变的，我们个人所能改变的就是加倍的努力。

家居热线：万仕达属于比较早转型的企业之一，那么对行业即将转型或是发展遇到瓶颈的企业您都有什么建议呢？

梁总：我的建议就是量力而行，很多人觉得整装不需要太大的资金投入，其实他们都错了。说实在的，整装需要的是长线的投入，比如说定制的东西它需要的是多方面的配合。就软实力来说，需要设计整个生产运营的团队，软实力是要长期投入进去的，而且是无形的，所以说如果自己的实力不是太强大，那么就需要更加谨慎了。因为很多隐形的成本，时间一长了，你投进去，就很难再拿出来了。总的来说就是要看自己的实力，并且做好心理准备。

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