说说：“快钱”思路：简单才能普及

快递员送货上门，顾客可直接刷POS机，钱款随即汇入不同的卖方账户；买电话车险，只需报上信用卡账号，就可获得一份保单……这当中，第三方支付平台悄然发挥作用，高效整合资金流、信息流。首批获得央行支付牌照的快钱公司，从上海迈向全国，拥有超过130万商户合作伙伴，今年的交易量有望突破1.2万亿元，成为国内支付产品最丰富、覆盖人群最广泛的电子支付企业液位开关热门问答。

为企业快速“搬钱”

“通俗讲，快钱就是替企业搬钱。企业为什么不找银行？因为我们搬得快，24小时不间断；我们根据客户需求搬，钱搬得快，相关信息也搬得快。”快钱CEO关国光认为，客户希望资金尽快流转，给了快钱机会。“只有资金流转起来，钱才能真正赚到手。”

关国光落户上海，正是看中了这座城市发达的电子商务。上海目前集中了全国数量最多的第三方支付企业，全国排名前10的企业中已有8家入驻上海，其中4家总部设在上海。在今年央行公布的首批支付牌照公示名单中，10家上海企业入围，数量居全国之首，可以说上海代表了国内第三方支付应用区域发展的最高水平。

已介入20多个行业

快钱近两年的成长速度呈几何级发展。2009年交易量1000亿元，今年则有望突破1.2万亿元。与支付宝不同，快钱没有自己的电子交易平台，为什么发展这么快？

在关国光看来，所有电子支付手段仅仅是手段，可以随物赋形，“支付永远是寄生服务”。当支付与传统产业结合时，快钱看到了发展方向。

有些传统企业采用立体式销售，网上网下业务都有。比如，快钱与一家服饰企业合作，这家企业在全国有1000多个门店，同时也在网上销售。快钱既提供POS机支付重庆市非标自动化设备，又可以帮助它实现网上支付，所有资金流动信息整合到企业集团的财务系统中，收支情况一目了然，企业还能根据每一笔交易来分析客户群的消费习惯。

“支付可以深入到一个企业的上下游，它的供应链和分销系统。我们能针对不同行业需求，研发相应解决方案，囊括现有消费者覆盖量最大的支付终端，包括PC、手机、固定电话、POS机等，给商家提供一站式解决方案。”航空、家电、教育、保险、零售、物流……快钱已介入20多个行业，在行业应用方面成为规模最大的电子支付企业。

技术研发不遗余力

尽管有专家断言“第三方支付行业将迎来黄金十年”，但业内已存在同质化严重的问题，甚至有企业打价格战，恶性竞争。“未来第三方支付企业的核心竞争力在于创新。谁能不断创新，推出适应企业需求的产品，改善企业资金效率，谁将成为市场的主导。”

快钱对产品创新的思路是“越土越好”。“要让我们的父母都能享受快钱的服务，简单才能普及。”快钱在技术研发上不遗余力，现有超过200人的研发团队，各种技术手段就是为了让钱移动得更便捷。

今年9月，快钱推出移动支付产品“快刷”。一块橡皮大小的卡片，可以插在手机、iPad、电脑的音频接口，随时随地刷卡支付。比如，有的餐饮企业现已推出iPad点菜服务，只要插上“快刷”卡片，iPad瞬间变成刷卡工具。当当、京东、1号店等电商企业有货到付款方式，每个快递员配POS机，成本很大，现在插上这个卡片，就能把手机变成移动POS机，顾客只需输入订单号，货款就自动对应到各商户。

本报记者 叶薇