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2015虚拟运营峰会：联通、华为、亚信圆桌会议风云对话 - OFweek通信网

7月10日，由DVBCN AsiaOTT与Informa、长城会联合主办的2015虚拟运营峰会已经进入第二天。下午会议在一场圆桌中结束，圆桌由DVBCN AsiaOTT总编何云峰主持，参与嘉宾包括亚信在线运营总监刘伟、华为技术有限公司企业固定网络总裁李向军、联通宽带在线有限公司卡业务事业部副总经理崔炜、安徽协信网络科技有限公司董事长汪国科。 宽带虚拟运营：需政策和平台支撑 汪总首先介绍，安徽协信网络科技有限公司从去年12月份开始申请ISP牌照。到目前为止，在安徽省覆盖的范围达到100多万人口，可能年底的时候就发展到300万用户。年底的时候宽带运营牌照会在安徽发放，协信会拿到第一家牌照。 崔总认为，安徽协信网络科技需要的是来自运营商的支持： 第一，政策要尽快出台；第二，确定提供的服务，然后有专门的机构进行对接。 北京联通目前有400多万的宽带用户，安徽这块虽然刚刚发展，但是发展的速度很快，这个过程中的压力就来自于运营，如果自己建系统会很慢。 我们跟亚信、华为都是非常熟悉的，我们的计费系统、营账系统等等都跟他们有合作。在这个过程中，我们各自出力，把自己的资源做起来。现在他们利用灵巧多变的运营条件，然后再借助我们几家的资源，我觉得他们可以快速地把客户发展起来，当下，他们最重要的一点就是发展用户，一有用户，所有的就全有了。我们现在在做的所有的事情其实就是在抢用户。 刘总则进一步跟进，他指出，软件最后体现在对客户的感知以及对客户未来的一种延续，还有对客户的维系。亚信与徽州宽带后续可以进行交流。 我们要迅速地把这个系统搭建起来，然后迅速地让客户在这里运转起来，让流程体现出对客户的感知。我觉得不管是资源还是系统搭建，我们亚信具有这个能力。您愿不愿意拎包入住，就看您的想法了，我们对你们是积极支持的，会对你们的想法积极响应。 李总则进一步地指出，宽带接入市场的时代来临了，天时、地利、人和基本上都具备： 天时：从政治上讲，应该说目前已经具备了条件； 地利：华为会对协信这样的企业提供更好的服务。华为希望在服务和体验上做得更好、更极致，很多时候要向互联网思维转变。 华为可以在产品和方案上做到： 第一，有快速建网的能力； 第二，有快速部署业务的能力，华为对电信、联通、移动的网络也比较熟悉，能够一起助力宽带企业发展。 人和：除了用户有刚需之外，在业务体系当中，华为用互联网的思维做业务和服务的话，希望能更开放的合作。 华为去年认认真真做这个市场之后，在智慧社区、智慧城市的创造中，我们也慢慢地认识了一些合作伙伴。我们也在打造一些联盟。在标准化方面，我们可能可以创造一些好的环境，能够给汪总提供更多的业务，创造更多黏性的客户的话我们会助一臂之力。 有没有牌照，区别很大 对此，汪总认为，有了运营商牌照，就不是虚商了，就是真正的民营宽带运营商。 但是我们跟基础运营商就有一个合作的基础。以前一直讲没有宽带运营商牌照，像长城宽带等等的都是一直存在的。我们没有牌照，不允许打我们的品牌，我们都是替他们服务、就是代理商，那么我做的再大还是一个代理商。 汪总接着说，因为联通掌握了一手的资源带宽，民营企业就是万事俱备、就欠运营商的东风给吹一下了。 我把下面的战场已经搞定了。我们希望开放合作。 崔总认为，需要注意历史遗留问题，现在各个省都是自己做，尤其固网这一块，可能跟以往还不一样，所以说这一点确实是个问题。

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