机械网-恶性竞争下的长垣起重还能走多远？

河南起重还能走多远?

作为1个起重人，这么多年，

这是1个1直让我耽忧、思考其实不断寻求解决办法的问题，

也是让所有从业者最为头疼的问题。

低价竞争伤害了谁?

文/中国起重机械网开创人/起重汇开创人/

长垣县电子商务协会会长

杨书彦近1段时间，当看到某些公司打出";我哪晓得甚么是市场，全靠便宜"、";全市场最低价"时，我的这类隐忧再次被放大了。我在反思：当1个行业以最低价格作为占据市场、赢得客户的手段时，这个行业能走多远?能赢很多少客户的尊重?当这个行业更多的从业者，以牺牲未来利益，只把低价销售当作求生的手段时，这类杀鸡取卵的做法，起重行业能够走多远?

市场需求只有最低价吗?还是低价只是河南起重的代名词?

";我要这个配件，给我找价格最低的!"这是我们常听到的1句话。1个需求，打几通电话，比来比去，仿费要挖地3尺也要找出低价的。我不排除质优价廉的产品，但我绝不会怀疑";1分价钱1份货"这句话的道理。面对低价格的定单，对匠心缺失的企业来讲，我依然担心：企业会不会降底产品品质赚取利润。

";你压我的价格，往死里压，没办法，我只有降底配置，减少材料本钱了，赔钱的买卖咋做?"面对这个问题，1个企业老板如是说。因而，我们这个行业堕入了1个价格决定市场份额的死循环。本钱低了、质量差了癫痫全身抽搐的表现是怎样的，售后的本钱却增加了，终究，这个行业因质量、品牌、信誉等问题，致使行业出现";多米诺骨牌效应"，河南起重堕入";人人声讨"的怪圈，行业将会再次堕入难以起死复生的窘境。

在上海做起重的王经理说起自己的1桩经历，几年前，他千辛万苦，好不容易谈成1笔生意，负责采购的甲方经理把签好的合同拿给老板签字，老板1看单位是河南的，只说了1句话";不和河南人做生意，不用河南起重机"，随手把合同撕了。

";做起重机销售本应当是个高大上的职业，没想到现在做成了下3烂的行业白癜风能吃烤羊肉吗。"事后，王经理每每说到这回事，依然心里忿忿不平、充满了委屈。谈到缘由时，他连连说，";卖贱了，卖贱了。我们长垣人拼到最后连尊严都没有了。"

低价不是行业的救命稻草。

俗说话，1分价钱1分货。拼价格的结局是甚么?有1句行话叫";买的永久没有卖的精"，在我们身旁，我们看到，不管甚么样的产品，总有人比你的的低价格更低，不管价格有多低，总有人会接单。";从生产的角度来看，这样的价格根本没法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。做产品，在生产环节偷工减料省1块钱，售后本钱就有可能增加10块钱乃至1百块钱，这是最基本的常识。"1个在起重机厂做了10几年技术总工的工程师也忧心重重，他说，久而久之，受损失的不单单是企业和个人，而是全部行业的健康发展将会遭到要挟，河南起重的名声会愈来愈坏、难以为继。

1个配件便宜几块钱、几10块钱的背后是甚么?除质量问题以外，最严重的后果，是这个企业没有了利润保障，没有了创新发展资金。但是为了求生存，企业不能不在原材料上作手脚，牺牲产品质量，换取微簿利润。起重行业，可以说堕入到史上最为严重的恶性竞争的怪圈当中难以自拔。

业务经理以为省了几块钱，占了个大便宜，却不知在目前原材料本钱上涨、人力本钱增加，各方面本钱居高不下的大环境下，这么低的价格怎样能买来高质量的产品呢?贪图便宜终究侵害的不单单是自己的切身利益，还影响了河南起重的形象，相继也会丢了长垣人将近3代人打下的终端市场。

曾有人担心，说河南起重如果不提高产品品质和从业人员的职业素养，将会重蹈之前";振动棒市场"的复辙。在中国起重机械之乡，";温水煮田鸡"的现象正在显现，不改变观念，这对行业将会是灭顶之灾。

靠低价格战，我们能走多远?它是我们行业最后的救命稻草吗?

可以肯定的是，目前，起重行业的发展，是畸形的，不健康的。由于全部行业的从业者都掉到了这个怪圈中，没法自拔。在";生存大于天"这个群体中，我们这么做，仿佛也没有甚么错误，就像我们的环境污染，就像我们的食品安全。但是目前呢、未来呢?

长垣起重，能走多远?

这个答案，在起重行业所有从业者的心中。你可以不说，但你1定明白白斑好发部位是哪里，由于你就在其中。

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